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    直销行业:关还是管?

    时间:2019-10-11 10:36来源:秦朔朋友圈 作者:秦朔朋友圈 点击:
    两个《条例》的修订被正式提上日程。到底是直销行业的春天来了,还是又一轮的漫长等待?

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    【直报网北京10月11日讯】(秦朔朋友圈)两个《条例》的修订被正式提上日程。到底是直销行业的春天来了,还是又一轮的漫长等待?

    直销行业简史

    20世纪40年代,美国社会贫富分化严重,一方面底层人民缺少资本和就业机会,陷入贫困难以自拔,另一方面很多企业拥有大量的产能过剩,产品亟待销售。在这样的背景下,绕开传统批发商和零售渠道,通过人际关系面对面销售产品的直销模式,应运而生。

    第一家采用直销方式销售产品的公司——健尔力,在美国成立,其创办人是美国加利福尼亚州人——麦亭格(Lee Mytnger)及卡谢伯里(William Gasselberry),两人被认为是直销行业祖师。

    健尔力在1945年更名为纽崔莱,1959年,纽崔莱公司的两位直销员另立门户,成立了安利公司,并于1972年收购纽崔莱。

    根据美国直销新闻网站(direct selling news)公布的2019全球直销企业100强排行榜,安利以2018年88亿美元的收入连续7年蝉联榜首,紧随其后的则是55.7亿美元的雅芳和49亿美元的康宝莱。

    20世纪80年代末期,日本一家名叫Japan Life的磁性保健床垫公司“偷渡”到深圳,开始按直销模式来销售床垫。当时中国正在大兴商品经济,抱着向西方学习的态度,政府部门对此默许并任由市场自由发展。

    Japan Life起初只是在深圳试探性地开了几家公司,后来发展形势太好,紧接着又扩散到广州,其发展速度之快连这家公司自己都很吃惊。不久就有很多地下直销公司模仿这种直销模式运作起来。但这些公司并未获得直销许可。

    1990年,中美合资的广州雅芳有限公司成立,这是中国第一家以直销申请注册的公司,标志着直销模式正式进入中国市场。自此之后,许多直销公司如雨后春笋席卷了沿海各个城市。

    但初入中国的直销行业存在鱼龙混杂、良莠不齐的问题,很多人都是想借此一夜暴富,由此引发了“非法传销”的到来。以兴田、爽安康为代表的企业大打“传销赚钱”的洗脑口号,造成了市场的混乱,特别是非法传销的发展速度远超正规直销行业,有些地区的传销人员把亲戚骗到传销地,扣下身份证给其进行洗脑授课,再强迫他人加入传销,严重偏离了正常的商业运营轨道,造成了巨大的社会困扰。

    1995年,国务院办公厅发出了《关于停止发展多层次传销企业的通知》,中国直销业也因此陷入停滞状态。随后不久又谨慎地开放了几家公司,后来经过审查首次批准了41家直销企业可以开展多层次直销业务,其中广东就有8家。

    但是,这并没有遏制住非法传销发展和传播的迅猛势头。1998年4月,国务院颁布了全面禁止任何形式的多层次直销活动的通知。中国整个直销市场进入了停滞时期,当时,包括规模较大的外商投资直销企业也全部停止了生产。

    新事物的成长,总是曲折而充满希望。直销想要在中国市场重新发展必须严格监管,确??煽?。

    2005年,国务院颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》,直销行业开始纳入正式监管。

    2006年2月22日,商务部网站“直销行业管理信息系统”把第一张直销牌照颁发给了雅芳(中国)有限公司,此后,如新、宝健、三生、南京中脉、北京新时代、安利、完美等14家公司成为第一批被批准的直销企业,它们都在2006年当年获得了直销牌照。

    自此,中国直销行业进入持牌上岗阶段,首批拿牌的企业极大地享受了行业重新起步的人口红利和市场红利的成果。

    2009年,中国直销市场增速高达46%,2013年高达39%,到2016年,中国直销市场规模突破2000个亿,年增长率高达11.5%。

    世界直销协会联盟(WFDSA)发布的《2017-2018年全球直销报告》显示,目前全球从事直销人数超1亿,2017年全球直销行业销售额达到1896亿美元。中国的市场规模目前位居全球第二,达到343亿美元,仅比全球第一大直销市场美国少6亿美元。

    市场广阔,众多传统公司也纷纷转型走直销,例如国民老字号品牌同仁堂、中国阿胶业知名品牌东阿阿胶、山东海参养殖业巨头好当家等。

    根据商务部统计数据,截至2018年底我国直销行业获得牌照企业数达到91家。

    但从2016年起,随着经济进入新常态,我国直销行业也开始进入拐点阶段:

    其一,在大量中小企业的冲击下,老牌直销公司的市场优势开始遭到各种“小快灵”模式的抢夺,引发资源和人才的频繁流动;

    其二,直销牌照数量越来越多,监管走向宽进严管,牌照含金量下降,监管难度增加;

    其三,行业的发展催生了各种创新和融合,比如微商、电商、互联网金融渗入直销,直销和新零售融合等等,但其中也不乏借直销之名行传销之实的假创新。

    2018年年底持牌直销企业巨头权健医疗涉嫌传销和虚假宣传更是将直销行业推上了风口浪尖。

    “权健事件”发生后,国家13部委联合开展了雷霆万钧的百日行动,整治“保健”市场乱象。作为一个深入中国并涉及庞大人群及销售市场的产业模式,直销行业发展20余年来屡屡爆出问题,如今迎来史无前例的监管行动,让身在其中的人们不得不进一步思考这一产业的问题症结和未来局面。

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