• 建立企业职工基本养老保险基金中央调剂制度 2019-07-21
  • 探索中国微创医疗技术创新之路 2019-07-18
  • 隋炀帝萧后凤冠仿制品亮相 原件或为李世民赏赐 2019-07-18
  • 北京市纪委监委通报:副局级干部55次坐头等舱被处分 2019-07-17
  • 【正德永成车型报价】正德永成4S店车型价格 2019-07-17
  • 为生活外出奔波,留守老人与儿童,两地居住是租还是建? 2019-07-08
  • 段春华:以最严密的法治打好大气污染防治攻坚战 2019-07-02
  • 浙江小学生北大行 梦想教育从小开始 2019-07-02
  • 美摄影师捕捉超强龙卷风 若核爆现场惊险震撼 2019-06-30
  • 【新时代 新作为 新篇章】特色枣木香菇畅销市场 2019-06-30
  • [雷人]蠢货!土地处于不同的城市和地段,关联的资源不一样,价值也不一样。不然给咱俩同样面积的土地,咱的在北上广深,你的在边远山区,你干么? 2019-06-29
  • 云南惊现34斤重缅甸蟒  森警及时救助放生 2019-06-29
  • 中国何以“朋友遍天下” 2019-06-23
  • 摇滚 徒步 露营:端午节共赴一场朝山盛会 有你吗? 2019-06-22
  • 回复@大雨582:“价值由劳动创造≠劳动必然创造价值”=价值不由劳动创造?你们小学都没毕业,还能讨论什么呢? 2019-06-22


  • 宇航人集团董事长邢国良

    宇航人集团董事长邢国良

    大家好!在我们满怀豪情迈入2019年的时侯,又迎来了中国人的伟大节日春节,春的声音

    克缇陈武刚:我和优酵

    克缇陈武刚:我和优酵

    “我致力研发对全人类有益的产品,分享给全世界?!?/p>

    宝哥相对论:来!这里有

    宝哥相对论:来!这里有

    今天是腊月廿五,过年就在眼前了。过去到了这一天,江南很多地方都会在田里立一根

    当前位置: 直销报道网 > 头条 >

    关注雅芳:一个直销巨头的衰败史

    时间:2019-02-20 02:26来源:冯仑风马牛 作者:冯仑 点击:
    上个月,无限极虚假宣传事件闹得轰轰烈烈的时候,很少有人注意到,老牌直销公司雅芳把自家在广州的工厂卖给了韩国 LG 。

    36选7开奖结果今晚 www.fyjng.tw 封面题图|《穿普拉达的女王》

    【直报网北京2月20日讯】(冯仑风马牛)上个月,无限极虚假宣传事件闹得轰轰烈烈的时候,很少有人注意到,老牌直销公司雅芳把自家在广州的工厂卖给了韩国 LG 。

    虽然很多年轻人对这个「妈妈辈」的品牌已经非常陌生,但其实雅芳是第一家进入中国的外资直销公司,也正是它将直销这种充满争议的销售方式带入中国。而今,雅芳的小辈安利和玫琳凯在中国混得风生水起,中国本土的「直销」企业也赚得盆满钵满,已经 132 岁的雅芳却在中国沦落到卖工厂的地步,在其母国市场美国也节节败退,只剩下南美市场,还撑着这个「直销巨头」的脸面。

    雅芳真的已经败落了吗,它的直销传奇为何没能延续下去?

    1

    一家「为女人创立的公司」

    1886 年,美国总统克利夫兰亲自主持了自由女神像的揭幕仪式。从此,这个一手高举自由火炬,一手抱着《独立宣言》的塑像成为了美国的象征。也是在这一年,纽约一个名叫大卫·麦肯尼的年轻人正在为「财富自由」奋斗。他在推销图书时观察到:能让居家女士们爽快掏钱的,往往不是书籍本身,而是随书附赠的小圆点香水。麦肯尼觉得香水生意大有可图,于是「加利福利亚香水公司」顺势而生。

    作为一个初创企业,加利福利亚香水既没有钱,也没有名气,很难入驻百货商店。麦肯尼是推销员出身,认为省钱又靠谱的销售方式就是上门推销。那个年代,美国还不流行雇用女性员工,大部分妇女都闲居在家。麦肯尼却为自己的小公司量身定制了「为女人而生」的口号,鼓励居家女性成为他的香水推销员。这些女士们装扮入时、口齿伶俐,伴随一阵香风,为自己挣来体面而精致的生活。

    第一任雅芳女士艾碧:来自 19 世纪的时尚

    以这种「门对门、面对面」推销的方式,加利福利亚香水在纽约的大街小巷打响了名气。没几年,当过美国副总统的珠宝商人亚历山大·亨德森看上了这家小公司,「带资进司」,帮助麦肯尼厘清了经营的头绪,还为公司树立了「品牌意识」,并开始从单一的香水,进军到家居、化妆品和个人护理产品。

    公司经营范围扩大后,再叫「加利福利亚香水」难免显得小气。 1939 年,麦肯尼发现一个名为「雅芳」的品牌系列最受欢迎,这原本是莎士比亚故乡一条河流的名字,诗意隽永,麦肯尼就用它作了整个公司的名称。不仅如此,为了把亨德森所说的「品牌意识」做到极致,公司所有产品都以「雅芳」冠名,这种「单一品牌策略」在化妆品种类相对贫乏的年代十分有效,不管使用了雅芳的什么产品,顾客都会牢牢记住——这,就是雅芳。

    顶一下
    (0)
    0%
    踩一下
    (0)
    0%
    分享到:
    ------分隔线----------------------------
    发表评论
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
    评价:
    ?
    关于我们 | 联系我们 | 诚聘英才 | 服务条款 | 广告服务 | 频道合作 | 本网内容授权书
    Copyright ? 1998 - 2013 36选7开奖结果今晚 www.fyjng.tw All Rights Reserved
    直销报道网 © 版权所有 京ICP备13035451号
  • 建立企业职工基本养老保险基金中央调剂制度 2019-07-21
  • 探索中国微创医疗技术创新之路 2019-07-18
  • 隋炀帝萧后凤冠仿制品亮相 原件或为李世民赏赐 2019-07-18
  • 北京市纪委监委通报:副局级干部55次坐头等舱被处分 2019-07-17
  • 【正德永成车型报价】正德永成4S店车型价格 2019-07-17
  • 为生活外出奔波,留守老人与儿童,两地居住是租还是建? 2019-07-08
  • 段春华:以最严密的法治打好大气污染防治攻坚战 2019-07-02
  • 浙江小学生北大行 梦想教育从小开始 2019-07-02
  • 美摄影师捕捉超强龙卷风 若核爆现场惊险震撼 2019-06-30
  • 【新时代 新作为 新篇章】特色枣木香菇畅销市场 2019-06-30
  • [雷人]蠢货!土地处于不同的城市和地段,关联的资源不一样,价值也不一样。不然给咱俩同样面积的土地,咱的在北上广深,你的在边远山区,你干么? 2019-06-29
  • 云南惊现34斤重缅甸蟒  森警及时救助放生 2019-06-29
  • 中国何以“朋友遍天下” 2019-06-23
  • 摇滚 徒步 露营:端午节共赴一场朝山盛会 有你吗? 2019-06-22
  • 回复@大雨582:“价值由劳动创造≠劳动必然创造价值”=价值不由劳动创造?你们小学都没毕业,还能讨论什么呢? 2019-06-22
  • 电脑版绝地求生号申请 狂野舞狮登陆 巴萨vs巴列卡诺集锦 博洛尼亚天气预报 中国福利彩票新快3 山西快乐十分绝密技巧 金蟾捕鱼 09年18国际米兰vs视频直播 极速快3有规律吗 武则天在线客服