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    2019年直销发展的七大猜想

    时间:2019-02-14 10:48来源:直销邦 作者:直销邦 点击:
    对中国人来说,过了春节才是真正的新年,适逢春节刚过,所以我们今天说的2019年仍然是新的一年。很遗憾在中国直销正在苦苦摸索出路的时候,上帝又给了我们

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    【直报网北京2月14日讯】(直销邦)对中国人来说,过了春节才是真正的新年,适逢春节刚过,所以我们今天说的2019年仍然是新的一年。很遗憾在中国直销正在苦苦摸索出路的时候,上帝又给了我们沉重的一击,权健事件导致了保健市场的严肃整顿。到目前,我们接触到的,不管是普通的经销商,还是企业老板,对于行业今年的形势都有或多或少的迷茫。所以,我觉得有必要谈谈我对2019年直销的看法。

    在开始之前,我想说,我们作为一个见证了中国直销20多年发展历程的机构,我们许多人经历过1998年的行业停业整顿,也见证了两个条例实施后中国直销高速发展的黄金十年,同样也看着这几年直销从高速增长走到低速增长,见过许多企业从小加工厂变为现代化的4.0工厂,也见过不少企业从高峰跌入谷底。但是,我仍然对直销心怀期待。世上伤心的情歌无数,可我们仍然相信爱情。

    1. 行业转型升级的拐点已经到来

    今天,我们越来越确信,中国直销行业转型升级的拐点已经到来,这是内外双重驱动的结果。直销转型升级的第一个标志是结束高速增长的黄金十年,步入低速增长阶段,这大概是从2015年开始的。到2019年,行业整体的低速增长态势也将持续。这几年,我们发现,市场对新的模式、概念或者制度已经不敏感了,甚至是走到了反面,越简单越好,能一句话说清楚更好。为什么“直销+淘宝”能火?它的魅力还是在于给了消费者“物美价廉”“物美价平”的产品。它面向的是广泛的老百姓消费,而不局限在固有经销商和中产阶层里,是用户关系链和需求链的升级,也是供应链的升级。真正能够给企业源源不断收益的,最终仍然是产品。这是市场选择的结果。如果说权健事件带来了全行业的整肃,它不过是外因,推动直销行业回归产品本原的,是增长方式的转变。也就是,过去靠炒作模式、概念、制度,靠挂靠等方式来实现业绩增长的,最终回归到要有自己的核心产品,给消费者“物美价廉”“物美价平”的产品,靠“好卖的产品”来赢得市场。

    2.直销企业管理升级

    转型升级的另一个重要内容是管理升级。2018年的权健事件,将直销行业普遍存在的经销商管理薄弱、直销企业不规范经营问题曝光在大众面前。过去,许多企业不重视专卖店管理、经销商管理和风险管控,企业领导人自身的?;馐兑膊蛔?,或者监管流于形式。今年,在内外双重压力的驱动下,全行业的规范化管理将被作为企业和监管的重点工作,此外,经销商的监管也会更严格。2019年,直销企业分级分类监管预计将会普及到大部分地区,另外,为维护市场稳定的企业座谈、行政约谈、联系会议将会更常态化,直销企业吊销、退出机制预计将会出台,这对行业是比较有震慑力的。这些压力都将倒逼企业进行规范化管理。虽然权健事件反映了直销行业的不规范管理现象,但事实上业内是有一些公司有成熟的机制并且是经过市场验证的。所以我预计,2019年会出现内资企业向外资企业“取经”热。

    3.牌照趋紧,外资更容易拿牌

    2018年,只新增加了一家直销企业,还是外资企业。整个2018年,监管主要围绕这么几个任务:上半年是市场监管体系的组建和职能梳理,下半年则是整顿市场,预计整个保健和直销市场的整肃要持续到2019年4、5月份。2019年,对直销影响比较大的是国家的两大基本方针:放宽外资准入和减税降费。有声音传出,2018年底已经有数家企业获得了商务部的批复,但因为市场监管总局在联合整治“保健”市场乱象百日行动文件中明确标明暂停直销牌照审批,所以,2019年上半年,直销牌照仍然不发放的可能性很大。若下半年发牌,从鼓励外资和放宽外资准入的政策背景看,外资企业特别是各大自贸区注册的外资企业更容易拿牌。

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